FLORIAN TARQUIN
Key Account Manager
Paris
Profil professionnel
Key Account Manager expérimenté, spécialiste du développement B2C/B2B et e-commerce, avec une croissance de +12 % du chiffre d'affaires sur portefeuille stratégique. Expertise en négociation grands comptes, category management et trade marketing, avec un fort intérêt pour les univers du sport, du bien-être et des marques à forte identité.
Vue d'ensemble
7
7
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education
Expérience
Sales Manager B2C & E-commerce
Tanita Europe B.V.
Paris
06.2022 - 09.2025
- Pilotage ventes e-commerce (site DTC + marketplaces) et suivi KPIs : CA 2025 = 522 K€ (+12 % vs N-1).
- Définition des objectifs commerciaux mensuels et annuels.
- Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.
- Mise en place de plans d'actions pour conquérir de nouveaux marchés, suivi des résultats et ajustement si nécessaire.
- Gestion des litiges commerciaux entre l'entreprise, ses fournisseurs ou ses clients.
- Négociation et pilotage des accords nationaux avec les clients grands comptes.
Responsable de Secteur GMS
Lotus Bakeries
Ile de France
11.2019 - 05.2022
- Pilotage CA et part de marché sur 94 magasins HM/SM.
- Supervision de la bonne application des accords nationaux et du référencement rapide de la gamme en magasin.
- Analyse des performances du secteur et identification des axes d'amélioration.
- Conseil et recommandation en terme d'assortiment, création de relations de partenariat avec les interlocuteurs décisionnaires en magasin.
- Référent national de l'enseigne Auchan et participation aux salons régionaux.
Category Manager PSA / Chips
Intermarché
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09.2018 - 09.2019
- Analyse marché et veille concurrentielle pour les catégories Fruits Secs & PSA - Chips.
- Élaboration publi-promo et optimisation assortiments permanents et promotionnels.
- Suivi performance des catégories : CA, marges, DN, rotations.
- Coordination équipes terrain pour application recommandations.
- Recommandations et préconisations aux adhérents Intermarché sur les catégories Fruits Secs et PSA-Chips
Formation
Master 2 - Stratégie Marketing & Développement Commercial
EM Normandie
Caen 09.2015 - 06.2019
DUT - Techniques de Commercialisation, option Commerce International
IUT de Sceaux
Sceaux 09.2013 - 06.2015
Compétences
- Stratégie commercial
- Analyse de performance
- Négociation avec les fournisseurs
- Développement commercial
- Esprit analytique
- Maitrise du pack Office
- Gestion de conflits
- Salesforce
Informations complémentaires
- Handball : membre actif d'un club pendant 9 ans
- Pratique du football à 7 et gestion de l'association depuis 3 ans
- Voyages : Chine, Argentine, Pologne, Togo, Indonésie
- Passion pour le running et le crossfit
Langues
Français
Langue maternelle
Anglais
Avancé (C1)
Allemand
Notions
Chronologie
Sales Manager B2C & E-commerce
Tanita Europe B.V.
06.2022 - 09.2025
Responsable de Secteur GMS
Lotus Bakeries
11.2019 - 05.2022
Category Manager PSA / Chips
Intermarché
09.2018 - 09.2019
Master 2 - Stratégie Marketing & Développement Commercial
EM Normandie
09.2015 - 06.2019
DUT - Techniques de Commercialisation, option Commerce International
IUT de Sceaux
09.2013 - 06.2015